Jubaco

الغرض من الوظيفة
يتحمل مندوب مبيعات معدات الإنشاءات مسؤولية تنفيذ الاستراتيجية التجارية ضمن نطاق جغرافي وقطاع عمل محددين، مع العمل على تحقيق مبيعات المعدات، وتعزيز أداء PINS، وتنمية قاعدة المعدات المركبة. يركز الدور على إدارة الحسابات بشكل استباقي، تطوير الفرص، دقة خط المبيعات، وتنفيذ الصفقات بكفاءة لتحقيق نمو ربحي مستدام وتعزيز حضور علامة Caterpillar في السوق.

المسؤوليات الرئيسية
1. إدارة المنطقة والحسابات

تنفيذ الخطة التجارية لقسم الإنشاءات، بما يشمل تقسيم السوق، تحديد العملاء المستهدفين، واستراتيجية الوصول إلى السوق.
الحفاظ على خطة محدثة للمنطقة تشمل المشاريع القائمة، الحسابات الرئيسية، نشاط المنافسين، والفرص المعرضة للمخاطر.
تحديد وتطوير فرص جديدة من خلال الزيارات الميدانية، وجذب العملاء المحتملين، وجمع المعلومات السوقية.

2. إدارة خط المبيعات ونظام CRM

بناء وإدارة خط مبيعات قوي وقابل للتنبؤ، بما يتماشى مع الأهداف الفصلية والسنوية.
ضمان تحديث نظام CRM بدقة وفي الوقت المناسب، وفقًا لمراحل البيع، وقواعد تقادم الفرص، ومتطلبات توثيق الصفقات.

3. التسعير والمناقصات وتنفيذ الصفقات

تطبيق أطر التسعير المعتمدة وإرشادات الخصومات بما يتوافق مع سياسات الحوكمة.
إعداد عروض أسعار وملفات صفقات ووثائق مناقصات متكاملة ومتوافقة.
دعم المفاوضات التجارية للمناقصات ومبيعات المشاريع بالتنسيق مع رئيس قسم الإنشاءات والأطراف الداخلية المعنية.

4. إدارة علاقات العملاء وتقديم القيمة

بناء علاقات عمل قوية مع أصحاب المصلحة لدى العملاء، بما في ذلك فرق المشتريات، المهندسين، مديري المشاريع، وأصحاب الأعمال.
تقديم حلول معدات مخصصة وتوصيات تطبيقية تعزز الإنتاجية وتقلل التكلفة الإجمالية للملكية.
التنسيق الوثيق مع فرق خدمات ما بعد البيع لضمان تسليم سلس، ومعالجة احتياجات العملاء، ودعم فرص الاحتفاظ والبيع الإضافي.

5. البرامج والتقارير ومعلومات السوق

تنفيذ برامج Caterpillar والحملات ومتطلبات التقارير وفقًا لمعايير القسم.
تقديم تقارير دورية عن السوق تشمل نشاط المنافسين، اتجاهات التسعير، واحتياجات العملاء لدعم التخطيط التجاري.

6. السلامة والامتثال والأخلاقيات

إظهار التزام صارم بثقافة السلامة أثناء الزيارات الميدانية والعروض والتجارب، والتدخل عند ملاحظة أي ممارسات غير آمنة.
ضمان الامتثال الكامل لسياسات Caterpillar، واللوائح المحلية، وسياسات المجموعة، مع الحفاظ على سجلات دقيقة وقابلة للتدقيق.


متطلبات الوظيفة

شهادة بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات معدات الإنشاءات أو المعدات الثقيلة أو المجال الصناعي؛ وتُعتبر الخبرة في مبيعات المشاريع أو المناقصات ميزة إضافية.
فهم جيد لسياسات التسعير، إعداد عروض الأسعار، وإدارة المفاوضات التجارية.
مهارات تواصل قوية والقدرة على التعامل مع مختلف الأطراف الفنية والتجارية.
إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.
إجادة استخدام Microsoft 365 وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).