مطلوب مدير مبيعات وفريق تجاري في سوريا

مطلوب مدير مبيعات وفريق تجاري في سوريا
Sales & Business Development Manager – Syria

تبحث منصة دليل سوريا Dalilsoria.sy عن مدير مبيعات وتطوير أعمال يتمتع بخبرة قوية في الإدارة التجارية، والمبيعات للشركات (B2B)، وبناء الشراكات الاستراتيجية والعلاقات العامة، لقيادة وتطوير أنشطة المنصة التجارية في جميع أنحاء سوريا.

نبحث عن شخصية قيادية طموحة، تتمتع برؤية تجارية واسعة، وشبكة علاقات مهنية قوية، والقدرة على التفاوض وإبرام الاتفاقيات مع الشركات الكبرى والمصانع والمؤسسات والجهات العامة والخاصة.

هذه فرصة لتولي مسؤولية تجارية وإدارية مهمة ضمن مشروع رقمي يستهدف السوق السوري، مع دخل ثابت وعمولات وحوافز مرتبطة بنمو الأعمال والنتائج المحققة.

🎯 المسؤوليات الرئيسية

1. إدارة وتطوير فريق المبيعات

- بناء وإدارة فريق تجاري وتسويقي يصل تدريجياً إلى 20 موظفاً أو متعاوناً موزعين على مختلف المحافظات السورية.
- إدارة الفريق بالكامل عن بُعد، وتوزيع المهام والمسؤوليات والمناطق الجغرافية.
- اختيار وتقييم وتدريب مندوبي المبيعات والمسوقين والشركاء التجاريين.
- تحديد الأهداف الشهرية ومتابعة الأداء والإنتاجية والإيرادات.
- تطوير خطط المبيعات وآليات التحفيز وتحسين نتائج الفريق.
- تقديم تقارير دورية للإدارة حول الأداء التجاري والفرص والتحديات.

2. إدارة الإعلانات والشراكات التجارية

- الإشراف على النشاط الإعلاني والتجاري للمنصة بالتعاون مع الشركاء ومقدمي الخدمات الأكثر كفاءة.
- اختيار الشركاء المناسبين لتنفيذ الحملات الإعلانية والتسويقية.
- التفاوض وإبرام اتفاقيات الشراكة والتعاون التجاري.
- إدارة العلاقات مع وكالات الإعلان والتسويق ووسائل الإعلام والمؤسسات التجارية.
- تطوير استراتيجيات فعالة لزيادة انتشار منصة دليل سوريا واستقطاب العملاء والمعلنين.

3. تطوير مبيعات الشركات والعقود الكبرى (B2B)

- التواصل المباشر مع الشركات الكبرى والمصانع والمجموعات التجارية والمؤسسات العامة والخاصة.
- التفاوض على عقود إعلانية وتجارية طويلة الأمد.
- بناء علاقات استراتيجية مع كبار العملاء وصنّاع القرار.
- تطوير عروض تجارية مخصصة للشركات والمؤسسات.
- استقطاب عملاء كبار (VIP Clients) وإدارة علاقاتهم باحترافية.
- متابعة الصفقات الكبرى من مرحلة التفاوض حتى توقيع العقود وتنفيذها.

4. تسويق الخدمات والحلول المبتكرة لمنصة دليل سوريا

الترويج للخدمات والحلول الرقمية التي تقدمها المنصة، ومنها:

- 🎟️ القسائم الشرائية والعروض الترويجية (Coupons).
- 🎁 رموز الهدايا والخصومات (Gift Codes).
- 📊 الاستبيانات ودراسات السوق (Surveys).
- 📢 الحملات الإعلانية والترويجية الموجهة.
- 🤝 الشراكات التجارية وبرامج الانتساب (Affiliate Marketing).
- 🏢 الحلول الإعلانية والتسويقية المخصصة للشركات الكبرى.
- 💼 العقود التجارية الخاصة والخدمات المميزة للعملاء (VIP).

كما نرحب بتطوير أفكار ومنتجات تجارية جديدة تلبي احتياجات السوق السوري وتساهم في زيادة إيرادات المنصة.

5. المهام الإدارية والتنظيمية

- الإشراف على بعض العمليات الإدارية المرتبطة بفريق المبيعات والشركاء.
- تنظيم ومتابعة العقود والاتفاقيات التجارية.
- التنسيق مع الإدارة العليا والفرق التقنية والتسويقية.
- إعداد الميزانيات والتوقعات التجارية وخطط الإيرادات.
- متابعة مؤشرات الأداء والنتائج المالية والتجارية.
- المساهمة في تطوير الهيكل التنظيمي والإجراءات الداخلية لفريق العمل.

🌍 نظام العمل

- الموقع: سوريا – جميع المحافظات.
- نظام العمل: عن بُعد (Work From Home)، مع اجتماعات وزيارات ميدانية عند الحاجة.
- الإشراف على فريق يصل إلى 20 شخصاً على مستوى سوريا.
- التعاون المباشر مع إدارة الشركة.
- دور قيادي طويل الأمد مع إمكانية توسيع المسؤوليات والصلاحيات مستقبلاً.

📩 طريقة التقديم

يرجى تقديم:

1. السيرة الذاتية (CV) مع توضيح الخبرات الإدارية والتجارية.
2. أمثلة واضحة عن صفقات أو عقود تجارية كبيرة تم إنجازها سابقاً.
3. الخبرة السابقة في إدارة فرق المبيعات، مع تحديد عدد الأشخاص الذين تمت إدارتهم.
4. القطاعات والشركات والمؤسسات التي يمتلك المرشح خبرة أو علاقات مهنية فيها.
5. تصور مختصر لخطة تطوير أعمال دليل سوريا خلال الأشهر الستة الأولى.
6. الراتب الشهري المقترح بالليرة السورية (SYP).
7. التوقعات بشأن نسب العمولات على المبيعات المباشرة وعلى إجمالي مبيعات الفريق.

فرصة لقيادة النمو التجاري لمنصة دليل سوريا

نبحث عن مدير لا يكتفي بإدارة فريق المبيعات، بل يمتلك القدرة على بناء شبكة تجارية قوية، وتطوير شراكات استراتيجية، وتحويل الإمكانات الكبيرة للسوق السوري إلى فرص أعمال وعق…

🎯 المؤهلات والخبرات المطلوبة

- خبرة قوية ومثبتة في إدارة المبيعات وتطوير الأعمال.
- خبرة في مبيعات الشركات (B2B) والتفاوض على العقود التجارية الكبرى.
- القدرة على بناء وإدارة فريق موزع جغرافياً يعمل عن بُعد.
- شبكة علاقات مهنية جيدة داخل السوق السوري، وخصوصاً مع الشركات والمصانع والمؤسسات.
- معرفة جيدة بالإعلانات الرقمية والتسويق والشراكات التجارية.
- مهارات قيادية وتنظيمية وقدرة على التخطيط واتخاذ القرارات.
- القدرة على إعداد توقعات المبيعات وتحليل الأداء وتحقيق الأهداف.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة علاقات كبار العملاء.
- الاستقلالية وروح المبادرة والقدرة على تحويل الأفكار والفرص إلى عقود وإيرادات فعلية.

لا نعتمد على الشهادات الأكاديمية وحدها؛ فالخبرة العملية والإنجازات السابقة والقدرة على تحقيق النتائج هي المعايير الأساسية للاختيار.

💰 الراتب والعمولات والحوافز

نقدم نظام تعويضات يجمع بين الاستقرار المالي والمشاركة المباشرة في نجاح الأعمال.

1. راتب شهري ثابت

راتب شهري يتم الاتفاق عليه وفقاً لخبرة المرشح وكفاءته ومسؤولياته الإدارية.

2. عمولات على المبيعات المباشرة (B2B)

نسبة مئوية (%) من المبيعات والعقود التجارية التي ينجزها المدير بصورة مباشرة.

3. عمولات على إجمالي مبيعات الفريق

نسبة مئوية (%) إضافية من إجمالي الإيرادات التجارية المؤهلة التي يحققها فريق المبيعات تحت إدارته، بما يشجع على تطوير الفريق ورفع إنتاجيته.

4. مكافآت سنوية

مكافآت سنوية مرتبطة بالأداء والنتائج والنمو التجاري، وفقاً لتقدير إدارة الشركة.

5. إمكانية المشاركة في برامج ملكية أو حوافز طويلة الأجل

بالنسبة للمرشحين المتميزين، يمكن دراسة إمكانية منح خيارات أسهم (Stock Options) أو أدوات مالية مرتبطة بالشركة، وفق اتفاق خاص وموافقة الإدارة والأنظمة المعمول بها.